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创世新维云直播营销新模式 线上发布会助力企业品效合一

2020-06-13
创世新维云直播营销新模式 线上发布会助力企业品效合一

创世新维云直播营销新模式 线上发布会助力企业品效合一

时 间:2020年06月13日 08:13

详细介绍

  疫情肆虐下,交通、运输、社交、线下客流全面受阻,很多计划中的线下活动及品牌营销活动不得不暂停或延期。线下交易减少、无法亲临体验、无法与用户建立可执行的互动联系,成为企业不可逾越的难关。如何在互联网思维下探索高效可执行的创新营销模式,成为很多企业必须面对和思考的大命题。

  作为助力企业快速复工复苏,为品牌营销提供金点子的智囊团,公关公司在“战疫”期间反应迅速,并对创新营销进行了各种尝试。其中,创世新维(北京)广告有限公司在精准洞察客户需求基础上,借助自身资源及技术优势,积极探索出全新的“云直播”模式,通过直播完成线下场景的线上转移,为企业“解锁”出无接触式营销的新思路。

  疫情导致原有集中式的线下活动沟通体验形式陷入困境,迫于新的形势,企业需要将经销商、行业、媒体以及大众进行沟通的方式进行升级。云会议逐步成为营销第二战场。

  首先,非开放式的会议,比如经销商大会或内部培训会,如果搬到线上,虽然有很多会议平台,可以解决在线开会的问题,但无法解决与会成员像在现场一样,可控可管理的参会以及传达结果验收问题。面对面进行沟通和管理相对简单,但搬到云端线上,则需要主题、氛围、互动方式等进行设计,让线上经销商大会真正的起到温暖感情维系、高效的提升认知、有力促进业务发展的作用。

  其次,是开放式的会议,比如面向大众的新品发布会。发布会流量导入,丰富的过程设计、发布会内容分发则是需要解决的重要课题。在经济下行的影响下,很多客户想要花费少、传播效果好的传播方式。因此,在会议前,充分的将自有媒体与渠道资源整合,通过创意设计进行病毒式扩散就很重要。发布会过程中,要保持受众在线和积极互动,达到品牌提升认知的效果,创意和流程管理就很重要。另外,线上发布会除了传统的媒体通告、专访、专题、精彩视频花絮的传播,直播内容广泛覆盖出口获得自然流量也很重要。

  创世新维(北京)广告有限公司作为国内知名公关传播服务商,中国最早的微信、微博营销公司之一,成立10多年来一直致力于为客户提供企业形象与媒介管理、事件&活动传播、新媒体营销等一站式传播服务。面对因疫情造成的发展困局,创世新维积极帮助企业开辟线上营销第二战场,管理封闭和开放式会议的方式,通过线上直播形式建立沟通机会,搭建从前期客户郑重邀请、中期直播花式沟通、后期综合传播升华清晰的无接触式营销闭环模式,助力企业在非常时期实现品效合一。

  从实际操作层面看,创世新维打造“云直播”营销与业务闭环重点做好了三项工作:第一是企业客户的线上获取与服务;其次是品牌及产品的直播宣传及推广;第三是后期长效的线上拓客及用户转化。

  在营销前期,为帮助企业吸纳客户及进行精准管理,创世新维通过制作发布邀请函,海报、PR稿件等内容,全方位扩大企业品牌影响。对于目标客户,公司成立专门邀约小组,打电话一对一特别邀请,确保不漏掉一个潜在目标。为了做好引流导流,创世新维帮助企业有效建立行业社群,有针对性实现客户分组管理,在运营过程中,通过策划一系列激励机制,提升互动,增强用户粘度,并能过红包激励,社群传播,海报、EDM朋友圈分享等方式引爆社交,在前期预热阶段就实现了推广品牌的同时完成获客。

  经过前期引流形成一定量的而且是精准的基盘用户,企业可以随时开启一场覆盖行业的精准营销直播活动。创世新维通过这种创新的营销模式,搭建企业与客户间立体式沟通场景平台,助力企业将线下营销场景搬到线上。“云直播”可以通过PC端官网、移动官网、官方小程序、微信公共号、直播聚合页等直播入口触达用户,流量在哪里,入口就在哪。在组织直播的过程中,企业可以邀请行业专家站台,进行满满的干货分享。直播过程还会有红包、打赏、问答等激励性机制增加客户兴趣,增加互动粘性。直播结束时,还会布置相关作业长效跟进。每场直播,创世新维都会把知识点剪辑分发到微信、抖音、快手等社交媒体,实现全网各分区迅速爆破,在提升客户多元化场景体验同时,大大提升营销转化率。

  当然,线上直播并不是激活客户需求的全部,后续的长效互动才是用户转化的关键。经过大数据分析筛查,企业可以锁定目标客户,进而追踪跟进,把直播营销带来的高流量转化成有效的商机,完成用户体验闭环。在此期间,创世新维作为企业的“大脑”,还会为策划建议传播方向,并产出有深度的稿件、视频和图片等内容,并通过媒体进行传播,同步优化今日头条、百度等入口,通过接触点管理,最终实现品效合一的营销目标。

  多年深耕公关传播行业,创世新维(北京)广告有限公司奉行“快速响应、满意度优先”的原则,遵循“持续创新创造价值、协同提供更多附加值”的核心价值,致力于从细节将“公关服务”做到极致,努力让每一位合作伙伴真正感受到“前瞻、创新、灵活、规范”的专业传播服务。此次创世新维的推出的“云直播”营销模式不仅避免了线下人群聚集引发的感染风险,其突破常规的营销方式更引起了业内的高话题与关注度。

  “不能线下迎宾,我们就瞄准了线上无接触式直播,走一条全新的品牌营销之路。”创世新维(北京)广告有限公司负责人表示,“在经过多次演练和客户实战后,创世新维的云直播模式已经表现出成熟的操作逻辑,满足了消费者因疫情无法得到现场体验的需求,为众多企业加强品牌曝光吸收流量,促成销售转化提供了重要帮助。”

  疫情之下是危机也是转机。创世新维在互联网思维引导下,勇于变革,大胆创新,让线下的发布会在线上一样生动。这种沉浸式的客户体验,赋予公关公司更多玩法,也必将为行业转型升级带来更多发展契机。

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