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中国石化新闻网

2019-10-09
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时 间:2019年10月09日 15:28

详细介绍

  加油站刚开业,销售量就较改造前翻了4倍。对于杭州桐庐大奇山加油站来说,提量多亏了站务会议上集思广益的“金点子”。

  前段时间,加油站防渗改造。面对停业导致老顾客大量流失,站长王洪看在眼里,急在心里。为此,他特意召集全站员工开了一次营销会议,“如何确保开业后加油站客户快速回流,避免油站成为经营上的低效站”。

  “降价大促销”、“上门走访沟通”、“电话主动营销”、“利用宣传车移动广告”......全站员工绞尽脑汁为开业营销献计献策。

  在新春来临之际,大奇山加油站盛装开业,并结合员工的“金点子”开展促销降价,并利用促销海报和横幅,同时引进LED广告车移动进行宣传。

  开业第一天,销量恢复至改造前经营量;第二天,销售翻2倍;第三天,销售翻4倍。面对喜人的业绩,站长王洪笑开了眼。“油站地处乡镇城市,广告车移动宣传基本覆盖了油站周边10公里商圈”他说,没想到站务会议上想出的点子居然效果这么好。

  自去年以来,杭州石油近300座加油站开始进行防渗改造工作,该公司抓好停业站统筹分流、开业站精准营销确保经营总量不丢。为确保复营站快速回量,公司全员参与,积极谋划,并提出了“满就送”、“油非互促”、“移动宣传”等十余项营销措施。

  在杭州石油大塘加油站,油站开业后开展了加油满就送和赠送洗车券活动,半个月销量回流91.5%,一个月销量回流94.6%。

  无独有偶,建国北路加油站因为汽油销量大站,开展了充值送红包及微信朋友圈推广,定向推送广告服务。半个月销量回流81.7%,一个月销量回流85.6%。

  杭州石油零售管理部负责人高洪明介绍,“金点子”选用主要根据站点性质不同开展充值送、加满送、柴油降价、免费洗车等不同类型的营销活动,做好相应宣传,确保复营加油站快速提量。(徐蕾)

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