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国外市场“水变深”外贸接单要审慎

2019-11-09
国外市场“水变深”外贸接单要审慎

国外市场“水变深”外贸接单要审慎

时 间:2019年11月09日 01:59

详细介绍

  李老板是金华一家五金生产企业的老板,2016年9月,一名印度客商向他下了一份10万美金的小五金配件订单。

  按照合同,对方预先支付了30%的货款,也就是3万美金,等李老板交付所有货物后,对方最晚应在12月底支付余下的货款。

  然而11月底,货物到港口后,印度买家却迟迟不肯提货。在货物堆放了近一个月以后,李老板联系印度客商询问欠款。对方的解释是,印度废钞后,商业活动基本处于停摆状态,当地经销商没能像以前那样快速拿货,少数商场甚至中途悔约,不再分销产品。

  2016年,国际贸易风险比以往更为复杂、高发,这其中既有像英国脱欧、中东局势动荡、乌克兰危机这样的地缘风险,也有传统中大型集团深陷财务困境、破产倒闭现象明显增多这类因为全球需求疲软、经济下行带来的新状况,一些如巴西尼日利亚新兴市场更是受政局动荡、汇率波动因素影响风险上升明显。

  统计数据显示,去年,中国出口信用保险浙江分公司收到的出口企业报损案件中,16%的案件致损原因为拒收,涉及案件数量超400宗,报损金额达2700余万美元。

  从报损案件的洲别看,去年,拒收案件主要集中在欧洲、亚洲地区。从国别看,案件主要集中在土耳其、印度、美国意大利、巴西、孟加拉和尼日利亚等国。其中,印度和意大利拒收案件数量分别同比增长78%和33%;报损金额则主要集中在印度、土耳其、巴西、意大利、美国、俄罗斯阿根廷等国。其中,印度、意大利和阿根廷的报损金额分别同比增长了79%、273%及334%。

  从去年拒收案件的信用期限来看,支付期限在30天以内的案件数超过五成。短期支付期限内买家拒收货物案件频发,一定程度上反映了当前全球经济形势下买家短期资金链缺口普遍较为严重,流动资金不足导致违约发生。

  中国出口信用保险浙江分公司工作人员建议出口商,在接单前应做好资信调查,掌握客户的基本信息必不可少。了解进口国海关政策等,并密切关注下游市场和商品价格变化、买家提货进展等。对于初次交易或与风险高发国家交易,尽量选择更为安全的支付方式,如提高预付款比例能增加买家的违约成本。

  “接单时也要规范,坚持签订正规合同、付定金的底线,以免客户收货后拖欠货款,自己颗粒无收。”外贸业内人士殷先生建议,即便面对老客户,也应该谨慎放宽条件。毕竟眼下整体环境不那么乐观,老客户公司缩水,偿还能力也会下降,每笔订单应按定金+余款的比例操作,先收齐之前的货款,再安排新订单的生产。

  而当拒收发生时,减损为首要任务,首先要对买家拒收的真实原因进行预判,通过及时与买家沟通,了解货物无法顺利清关原因,掌握时机,与买家确认经济合理的货物处置方案。另一方面及时着手联系转卖或退运,减小因盲目等待买家付款提货导致滞港费用日益攀升带来的额外损失。

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